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COMO SER CONTRATADO POR UM BANCO
ESSE É O EXATO PASSO A PASSO PARA ACELERAR O PROCESSO DE CONTRATAÇÃO POR UM BANCO PRIVADO
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Nesse curso você vai aprender tudo o que há de mais moderno na construção do relacionamento comercial.
Passaremos por todo funil de vendas e entregaremos a fórmula das vendas. O que é caro ou barato, depende somente da solução que você pode apresentar para seu cliente, não vamos falar de preço, mas sim do que você pode agregar a seu cliente, afinal nos tempos de hoje, um dos maiores diferenciais na relação comercial é o próprio profissional.
Especialização de Vendas para Bancários
Vender mais e melhor é um dos fatores que vai potencializar a forma que o mercado olha para você.
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Objetivo da Especialização de Vendas para Bancários
Como ter mais informações sobre a empresa, produtos, mercado e concorrência para vender mais;
Compreender sua missão como vendedor, traçar metas pessoais e profissionais, assertivas e realizáveis;
A importância do marketing pessoal e como utilizá-lo nas vendas;
Táticas eficazes para planejar e alcançar suas metas comerciais;
As melhores estratégias para conquistar novos clientes e melhorar o seu índice de conversão;
Como fazer networking e transformar pessoas comuns em amigos e amigos em clientes;
Como conquistar credibilidade desde a abordagem;
Como descobrir e resolver os problemas e dores dos clientes realizando sua venda;
Como apresentar o seu produto ou proposta encantando seu cliente;
Como contornar objeções e conseguir o SIM do cliente;
As principais técnicas de negociação e fechamento que existem na atualidade.
Conheça as Disciplinas ministradas nesta Especialização
Conhecimentos
Fundamentais
• Conhecimentos sobre a empresa
• Conhecimentos sobre o produto
• Conhecimentos sobre o mercado
• Conhecimentos sobre a concorrência
Desafios na Vida do Profissional do Mercado Financeiro
• As vitórias do passado
• Os desafios do presente
• Os sonhos do futuro
• O plano de ação para atingir suas metas e seu sucesso
Marketing Pessoal
• Antes de vender o seu produto, venda você!
• Faça as pessoas gostarem de você
• As melhores ferramentas do marketing pessoal em vendas
• Networking: você está onde seus clientes estão?
Preparação e Planejamento
• Importância da preparação e do planejamento
• Como estabelecer sua vantagem competitiva e sua proposta única de valor
• Como alinhar estratégia, execução e produtividade
• Como segmentar clientes de acordo com seu potencial
Prospecção
• Importância da prospecção
• Como descobrir seu PCI
• Ferramentas de prospecção para mapear o cliente
• Script de prospecção
Abordagem
• Importância da abordagem
• Identificando o perfil do cliente
• Como começar a fazer abordagem
• Gatilhos mentais
Levantamento de Necessidades
• Importância de levantar as necessidades dos clientes
• Empatia e conexão
• Como fazer perguntas abertas e fechadas
• Como organizar as informações
Proposta de Valor
• Importância da proposta de valor
• Como fazer uma boa proposta de valor
• Como melhorar o seu grau de confiabilidade
• Como não depreciar sua proposta
Negociação
• O que é negociação e como começar
• Como realizar uma negociação perfeita
• Como contornar objeções
• Como lembrar e aplicar tudo durante a negociação
Fechamento
• O que é fechamento e qual a sua importância
• Técnicas de fechamento
• Como usar técnicas mais criativas
• Como controlar o processo
Pós-venda
• O que é e o que não é pós-venda
• As 12 leis do atendimento do pós-venda
• Como começar o pós-venda
• Ferramentas para medir a satisfação do cliente
Vantagens Competitivas
• Perfil dos bancários de sucesso
• Prepare a sua mente para vender
• Como ter uma vida financeira tranquila sendo bancário
• Porque muitos bancários não alcançam o sucesso desejado
Professor Especialista
Antonio Walter
Atua no Mercado Financeiro há mais de 13 anos. É formado em Administração, possui especialização em Investimentos no Mercado Financeiro.
Já foi aprovado nos exames da:
• ANBIMA
• ANCORD (Agente Autônomo de Investimentos)
• CFP® (Certified Financial Planner)
Agora Certificações na Imprensa
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